前俩天刚聊到远程工作，今天让一个有多年SOHO经验的设计师@小宁就是cOoKiE 来聊聊他的心得感悟，好处大家听得不少，接下来以他自己为案例讲一些大家想得到的想不到的消极面，以及很多值得注意的地方，有心SOHO或接私单的同学，不妨来学习一下。

没想到这个系列的上一篇文章受到了如此大的关注，很多朋友也提出了不少问题和疑惑，我也将尽可能的在这一篇或这个系列的未来几篇文章中给大家做出回答。这一篇blog还是让我们先按照主线来继续，来谈谈程序员开始SOHO的另外一条路

仔细算算自己在家上班已经有差不多4年了，所以回想起整个过程，只有一种感受，那就是再也回不去了。我相信很多在家工作多年的朋友也会有同样的感受，“自由”这东西一旦拥有就太难再放弃掉。

掐指一算，从 2001.09.20 到今年 2011.09.20，已经整整十年了。十年前的九月，我从公司辞职，随后离开了北京，开始了自由的 SOHO 生活。那年，我24岁。这十年，过得很简单，一直以为自己没有什么变化，——简单的生活与工作，简单的家人与朋友。

你是否希望可以读出客户的想法呢？你是否曾经考虑过客户在项目的谈判中到底想些什么呢？

可能在自由职业生涯中你有过那些愿望?？突С３钟幸恍┩耆粗钠谕裟馨阉堑南敕ㄑ杆僖黄车幕敖岷苡衅舴?。

当然我们无法真正阅读客户的心，但可以做的是对客户的希望和需求做一些推测。把自己放到他们的位置，便可以了解到他们所想，并可利用这些信息来改善你们的关系。

你的客户正在思考的五样东西

在某个时间我们当过别人的客户。记住当时的情况，这可以帮你改善你与客户的关系。正所谓想人之所想，换位思考。

客户在想些什么，下面是我们给你提供的一点点提示。如果恰巧你在Taskcity …

每当思绪远飞，想到为什么会选择过这样生活的时候，都会惊讶于现在所有的一切，都是来自于内心最深处，曾经年少时最向往的东西。

年少梦想

脑海里印象深刻的一幕：高中中午放学回家的路上，我跟一个最好的朋友，一边骑车子一边聊天，大家问到，长大了最想过怎么样的生活。他说的什么我记不清了（:)），我说的是：“我就想有一个笔记本，一双旅游鞋，做一个技术高手，到处行走体验生活”。在那个年代，笔记本电脑，旅游鞋，电脑黑客是最新的时代词汇。但就是这么一句简单无意话，却沟画出了一种生活的基本原型。这里面印有最深却又是最简单的对自由的渴望，一种自由的精神。不过那个时候并没有体会到这句话的份量，也没太当回事，就只算是每一个人都有一个理想吧，想的还是以后干什么。而这句话也被深深埋藏了起来。

电脑缘分

至于为什么最后选择计算机这行，也是原于高二那年，学?？思扑慊危鞘焙蚪形⒒?，每周一节），那时候全班所有人都一样，最喜欢每周这一节课（因为新鲜嘛）。那时候学校用的是win98，记得有一节课，老师要检验教学效果，随机抽查，抽查到的同学，老师会控制电脑，让所有人的屏幕都显示那个同学的桌面，看到他的操作。问别的人都是一些word，隐藏文件夹之类的操作，而到我的时候，老师出了一个怪题：“让屏保显示你的名字”（别笑，在那时候老师没教过，没人知道），我是慌慌张张的情况下，试了几分钟，最后还是弄出来了，全班同学惊呆了（惊呆到完全不能动弹），一是惊讶于电脑还能显示这个？，二是配服我太厉害了。从那以后我就是我们班的电脑“小神通”了，大家上机时候不会的事都问我，包括去网吧申请QQ号，注册“E妹儿”等“高难度”的事情都委托我去做。那时候别提有多神气了，从小长那么大从来没感觉自己如此重要（无耻吧？）。再以后当同学们都聊将来以后干什么的时候，大家都公认我适合搞电脑，而我更是为了能再MM面前更神气，自己开始看电脑方面的高难度书籍“窗口98入门教程”，说实话，看的跟天书一样。

扯着扯着就写多了，一句话，那时候为了显示神气，喜欢上了计算机。直到高考报考时，选专业定在了计算机上，电脑职业的人生才就此开始。
大学狂想

大学是一个年少轻狂的年代，不知道挣钱有多难，不知道钱有多重要，敢吹敢想敢做梦。

那时候我经常跟同学描绘的是：海边别墅，靠海边的那个露天阳台上，一张精美的玻璃桌，一台无线上网的笔记本，一杯可乐，别无其它。海风吹来，侧面就是一望无际的大海，天海相连让人的思绪无限远深。仅仅一台笔记本与外界相连，改变着世界。
现在期望

目前更实际的期望是：跟着GF去国内各二线城市（如大连，杭州，深圳，青岛）体验一下，只带笔记本和银行卡，去每个地方租房短住半个到一个月，白天去当地的景点转转，体验一下当地的风土民情，晚上干点活挣点钱，找当地的自由职业者单独见见面，吃吃饭，喝喝酒，聊聊天，吹吹牛。短住后再去下一个城市。这个可能在不远的将来就会开始行动。
成就所想

无论场景是什么，无论现实有多难，那种自由的感觉我无法忘怀。也许物质上远达不到那么理想，但在精神上，在梦想上，我想现在已经做到了，体会着那种自由自在，洒脱却又有点虚无缥缈的感觉。我突然感觉到物质的东西一直再变，追求物质的梦想一直再变，但对生活方式的追求却始终如一，我们只不过是在追求着内心最深处，那份年少儿时的对生活方式的一份渴望。它从未变过，never change，只不过在不同的时代被灌以不同的物质表面。

今天我们正在做的事，追求的生活方式，难道不正是我们年少时的一个梦想吗？无论追求什么样的梦想，现实离它有多远，我们都要快乐走在路上。敢于梦想，勇于辛劳，行正走直，自然成就你所想。

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　　　　上一篇已经谈过自由职业者的起源这次要说的是自由职业者的职业化，什么是有职业精神的自由职业者? 　　我们知道哪行都有哪行的职业规范，哪行都有职业道德和职业精神。大部分人认为自由职业者就是接活做，接到就做，接不到就不做?；疃嗟氖焙蜃木投?，活少的时候赚的就少。大部分都是一种被动的心态。觉得很赚多少钱这个事情无法控制。大部分在职工作的人也会半职业化的进入这里，工作之外接些活。想法也是简单的，认为“反正我有工作，接到活就做，接不到就算了，也不陪，反正试试”。总之，如果有这种感觉的自由职业者还不算是职业的自由职业者.　　正确的态度是什么　　正确的态度是什么？自由职业者应该职业化。如何职业化？就是评估每月指标、制定计划。一个职业化的 自由职业者不能只想着接到活就做。每个月应该提前制定好一个月的指标。比如这个月是挣8000还是1万，一定得是一个明确的指标，一个明确的数字指标。原则就是：从每月开始的时候，只以接到为目标，不要考虑赚多还是赚少，什么活都要做(当然是指你业务的范围内)。达到指标后，后面才会根据兴趣或这个活能赚多少钱来选择接还是不接，指标达到之前，你是没有选择的余地的。而这，就是职业化，就是自由职业者的职业化?！　∈欠裉?，是否太不合理？职业化的自由职业者都应该是这样的心态和做法。我认识一些国外的成功的自由职业者，以及几个国内做的出色的朋友，在他们的博客上有制定着明确的指标，每个月也会公布从paypal等账户上收到钱数。这点是我从他们身边总结出来的共性。也是以一个理性客观的观点看待自由职业者的态度?！　∥颐且欢ㄒ宄耙蹈巳さ那?。自由职业者本身工作的自由性并不能打破职业性。这便是职业的自由职业者，希望国内的朋友们可以从现在起尝试这个思路?！　?#8212;—————————————————————-　　寻找全球自由职业者、威客、网络兼职和外包项目? 　　万事网每天收录数千个有效的项目。现在就行动吧！　　 查看最新未过期的项目　　 按类别查看全部未过期的项目　　——————————————————————-　　您可能对以下文章也感兴趣　　　　自由职业者:发现强项 铸就成功　　自由职业者:挣钱的事从来不曾完美　　　　自由职业者的梦想与现实　　自由职业者，如何改善你的职业　　资深自由职业者经验谈：自由职业者的5种窘境　　自由职业者在家工作的好处与不足　　自由职业者，你如何挤出时间？　　——————————————————————-　　来源：自由天空　　 Attached files 090723424243.jpg (25.8 KB)&nbsp …

　　　　伯乐在线-职场博客有很多关于自由职业者的文章?？赡芑褂腥瞬磺宄杂芍耙嫡叩挠衫?。这里转载了一篇介绍自由职业者的文章。 　　　　在中世纪，骑士们驰骋于大陆并且在马背上作战。他们手里拿着的长矛，就是最早被称做“lance”的东西。他们以雇佣军的形式参加军队,有仗打的时候便打，无仗打的时候便休息。他们不受限于任何外界的约束，他们最大的特点便是自由并且是高效的。他们，就是最早被称做“free lances”的。我们叫做“自由职业者”?！　〗裉?，freelancer通常代表：自由写作者，设计人员，程序员等等。freelancer向他们的雇主提供服务，没有长期的合同约束。他们通常按每小时、每天、或按项目收费。这些通常都是一个人的生意?！　〕晌桓鰂reelancer最先决的条件就是在你的领域里有高水准的技能，应当能独当一面。因为你真的一个人做了，就再也没有年长的有经验的前辈带你了，没有人能帮你提前避免错误了。freelancer通常都要在其领域内有广泛的知识背景，因为他们不得不自己充当一个团队?！　〕嗽诹煊蛑诔晌?，还有一些领域之外的技能关系到你freelacner生涯的成败。比如：如何推销你自己的服务？怎么样维护你的客户关系网？如何定价自己的服务？如何维持自己的现金流？等等，对这些问题越精通，显然freelancer会做的越顺利?！　≌獗闶莊reelancer，无论你现在的身份是什么，重要的是你都有权力和机会选择做freelancer，这是freelancer本身给我们最大的自由。选择在你，自由也在你?！　?#8212;—————————————————————-　　寻找全球自由职业者、威客、网络兼职和外包项目? 　　万事网每天收录数千个有效的项目。现在就行动吧！　　 查看最新未过期的项目　　 按类别查看全部未过期的项目　　——————————————————————-　　您可能对以下文章也感兴趣　　　　自由职业者:发现强项 铸就成功　　自由职业者:挣钱的事从来不曾完美　　　　自由职业者的梦想与现实　　自由职业者，如何改善你的职业　　资深自由职业者经验谈：自由职业者的5种窘境　　自由职业者在家工作的好处与不足　　自由职业者，你如何挤出时间？　　——————————————————————-　　来源：自由天空　　 Attached files 0906234234.jpg (34.1 KB)&nbsp …

每个在读学童的最终目的和梦想是：长大后做自己喜欢的事情来谋生?；蛐硎堑庇詈皆卞塾翁?，或许是开红色的大卡车，或许是参军保家卫国。长大后，我们会反思：什么样的职业可以让自己快乐，同时以之为生的梦想不会破灭？

对许多自由职业者来说，这个梦想正是我们选择自由职业的根本原因。不论你是一个全职的“自己的老板”，或者是兼职，你应该喜欢所做的事情。但是，如果 你的“喜欢”无法付清你的账单，或者当我们需要一些额外的东西来推动时，这该怎么办？伯乐在线 职场博客编译的这篇文章和你分享如何发现、实践和运用自己的强项。

当对工作的喜爱不足以让你一帆风顺时，你就需要用你的个人强项来帮帮忙了。多关注下你擅长但并不喜欢的领域，这往往能决定你是否能成为一个真正成大事的人，还只是平庸地虚渡过自由职业生涯。

我的强项是什么？

我们不会弄个指南，来列出我们生命中的天赋有哪些。而且不幸的是，我们无法在出生之时就设定好我们的特质。那如何才能知道自己的强项是什么呢？我们认为自己很了解自己擅长什么，但有时候，那些未曾注意到的强项真对我们有很大帮助。

发现自己强项的真正诀窍在于：求助于他人。根据朋友和家人体会，客户的反馈以及来自你同事的建议。你会惊讶的发现，你想当然以为拥有的强项可能与他人所感受到的不一样。

比如，如果要列出我的个人强项，将会如下所示：
? 天资聪颖
? 富有魅力
? 灵敏机智
? 乐观向上
? 玉树临风
? 充满激情

然而，残酷的现实却是，恰恰我对自己的强项的认识都搞错了(玉树临风这点除外)。当谈到我们自己的强项时，我们倾向于那些我们自己渴望拥有的。想象自己将会擅长的会让人激动不已，但这基本上没什么帮助！

实际上，我的秘密强项是写作。额…这样对吗？“嘿，大伙儿都来围观下啊。这位博客写手居然告诉我们他的强项是写作，真有才！” 其实你们都不知道，我生活的90%都讨厌写作，任何关于写作的一切我都深恶痛绝。我让我的英语老师们感到痛苦，因为他们教的科目让我觉得痛苦，自然地这也 是我成绩最差的科目。那为什么我还声明我的强项是写作呢？请继续阅读。

深入挖掘你的强项

我决定开始写作是因为父母和老师不断的告诉我，依靠写作能大有所作为。此外，写博客的方式让你为人所知?！度绾握业侥愕牡谝桓隹突А肺闹芯吞岬焦和ü欢系匦次恼吕唇崾陡嗟娜?包括你潜在的客户)。

写作不是唯一让你为人所知的方式，特别是对你目前以及潜在的客户而言。有意思的是，你的强项会潜移默化地把被融入到其它领域。比如：如果你是否拥有与 生俱来的人格魅力，和客户当面接触后，他们会更加愿意与你开始或者继续工作?；蛘呷绻阃妗豆庠巍肥歉呤?，在大型在线游戏社区施展身手吧，那里的机会是无 穷的。

实践，实践，再实践

令人纠结的是，在大量的实践之前，你的强项并不是你真正所擅长的。所以，即使你脑海里勾勒出了自己强项的模样，并且想把它融入你的自由职业生活，也不要忘记你的生活不会在一夜之间改变。只有经过长时间的反复试验和摸索，才能发现你的才能是怎样在你生涯中发挥作用的。

随着时间的推移，你可能会惊喜的发现，你作为一个自由职业者的成功完全可以简单的归功于你做好了你自己。大多数客户都喜欢和真诚的人打交道，而且真诚的人个个都与众不同，不仅仅在他们所提供的服务方面，也包括与他们的互动和相处。

你是如何运用个人特质在你的领域里鹤立鸡群的？你是否拥有一个强项，想把它展现出来，却无从下手？欢迎在评论中和我们一起分享。

Via：Freelance Folder　　编译：伯乐在线 敏捷翻译?– Martin …

对很多自由职业者新手而言，第一个客户非常重要。其实不仅全职的自由职业者， 第一个客户对想要兼职的人而言也非常关键。第一个客户可以为你带来实践的机会、一笔收入（尽管可能不多），更重要的是为你积累一个成功案例。伯乐在线 职场博客编译的这篇文章将和你分享如何找到你的第一个客户。

一旦你在专业领域有了较好的知名度，客户会不断地找到你，而不是你不停地寻找他们。你经常都会忙个不停，通常也就不需要再去宣传、推广业务了。

不过，当你才刚刚起步或者没有知名度，你该怎么做呢？在你还没有拿到订单前，很难去计划一整天该做什么。其实，这正好是你宣传、推广自己的最佳时期。伯乐在线 职场博客曾经介绍过《自由职业者该如何宣传、推广》，有兴趣的伯友可以进一步了解其中介绍到的方法和技巧。

如何找客户对每个人而言都不一样,对有些人可行的，对其他人却效果不好。不过，笔者还是想分享几个在刚起步时运用过的方法。

不要总是盯着竞标网站

当你一整天都没什么事情时，可能情不自禁地去看看各类的项目网站。在那里，有非常多的客户发布新项目。你不停地看新项目、不停地竞标……希望有一、两个项目拿到手。

实际情况往往不如你所愿，这种竞标类网站给自由职业者带来了很多麻烦，因此也要慎重地这么做。你花费那么多时间浏览网站、竞标、和客户沟通，相对于最后只赚到很低（有时候低的可怕）的报酬，显得很不值。通常来讲，远不如将这些时间花费在宣传、推广上面更有意义。

经常在到处“踩”个脚印

客户来找我是因为几乎在他们出现的地方总是可以“见”到我。我会在他们留过言的博客也留言。然后，我也向那些博客写些文章（投稿）。我每天都会在Twitter上面发布有用的文章和建议，而且我也会在自己的博客上写些原创文章。

每个人总是会问我如何保持长时间地在线。其实，工作时间外或者周末我不常上线，但我还会继续发Twitter消息。由于我的Twitter关联到了Facebook, 我的网站，Linkedin和其他一些社交网站，因此我看起来就像到处有更新（国内新浪微博也有关联功能，这点确实帮用户节省了很多时间）。通过这种方式，客户会记得你是谁，认为你是这方面的专家，有相应的项目时也会找到你。

完善你的案例

我有很多兴趣爱好。当建起第一个展示案例的网站时，我把那些做过的事情全部都囊括进来：印刷设计,网页设计，Logo设计,编码, 摄影和绘画。甚至有些草稿都放上去了。

可笑的是，即使我展示了如此多的才能，也没有得到任何的项目。这其实也和《自由职业者要懂得专注》相关，我做这些案例让客户觉得很困惑。如今，我会保持案例简单化，而且只含有那些我提供的编码服务的最好项目。这样的话，客户就可以非常清楚我到底是做什么的。

不断地写文章

客户都期望他们可以得到业内最好的服务。当他们正从两位候选人做选择时，如果一位是从没有听说过的自由职业者，而另一位则是写过些广受欢迎的博客和书籍，你觉得哪位更像是一个专家呢？（客户会选哪位呢？）

当然，你不一定非得要写书。博客其实就是一个让其他人认识你的超好途径。很多网站甚至还会付费让你写博客文章（文章结尾会附上你的简介），这或许会成为你赚取“外快”的好途径。例如：职场博客的有些文章就是翻译或编译的，伯乐在线会支付给翻译或编译作者报酬，而且在文章末尾保留姓名。

传统的推广方式

社会媒体不会让你变得富有，也不能解决所有的市场推广问题。有时候，一些传统的市场推广方法可能是得到新客户的最好途径。

a 工作网站-工作网站不同于竞标类网站，因为那里只有很多简短的公司描述和那些需要完成的任务。这类客户通?；嶂Ц侗染罕晖靖侠淼谋ǔ?。

b 邮件宣传 – 这是笔者最初得到客户的最好途径。你简单地通过Google搜索你的客户类型，然后发一份预先写好的宣传材料。虽然早在一年多前我就没有这么做了，但我现在仍然会从那些宣传材料过来客户。

c 面对面接触 – 大部分的自由职业者很少和外界直接接触（这可能因为是自由职业这在家办公的原因），不过，参与相应的活动（大会），同其他的自由职业者建立的人际圈子不但有趣，而且有很大的价值。

通过RSS订阅来寻找客户

大多数的社交网站都提供可以订阅的RSS，这对你寻找新客户非常的有用。例如，如果你上Twitter，然后搜索“招自由职业者（兼职）”，看看会有多少相关的消息？ （想想）你还可以用哪些其他的关键字来找客户呢？

你会看到一个RSS按钮在搜索后，因此，通过订阅这种带搜索条件的RSS，可以很好地跟进潜在客户发布的消息。

同样地，几乎所有的工作网站也有RSS。通过这种订阅，可以帮你节省宝贵的时间，而且你也不会错过好的消息，不必记着每天都要跟进每个网站。

告诉每一个人你是做什么的

已经起步以后，让你认识的每个人知道你是做什么的（业务是什么）。你认识的这些人或许知道有人正好需要你提供的服务，因此，尽可能地让他们知道你从事的业务。

尽可能把你的信息到处展示

豪不夸张地讲，起码有几千个网站你可以用来展示和你的网站。这不仅仅是为了做网站SEO而去增加反向链接，还可以让你的“足?！钡酱Χ际?。以下列举一些不错的网站（大部分都带链接，其他的自己搜索一下）：

CSS Galleries
Behance
One Thing
Sortfolio
Carbonmade
Google Maps
Google Business
Twitter
Facebook …

我做网站没有十年的话，也至少有五年了。什么web语言都懂一些，都做过一些，但是说到头来，都不精，只会做些皮毛，给外行搭个样子。但是我喜欢做网站，喜欢这种东西，喜欢这种沟通的方式，做网站是已经是我的一种兴趣爱好了。

我想说的话还得从头说起。大学的时候学习html，弄的第一个网站是用Dreamware拖出来的，只有一个主页。因为那时候刚买电脑，还不懂把数据要放在D盘，而且又经常中毒不会整，所以重装是常事，具体记不清了，不过印象里就这个破主页重新做过三遍。给同学们看的时候，同学都很配服，问我XXX 按钮是怎么弄出来的这类问题，我happy…以及开心的解释中…

之后是疯狂的asp时代，照着书用asp写留言板，搞了几个星期搞了一个留言板。然后跟同学分享，大家用这个留言板在局域网里聊天（其实大家是被我硬拉着随便写一两句话应付我，而我却是不停刷新期待新的文字出现，那种期待的感觉无比美好）。随后完善了一下，搞了一个自动刷新的聊天室（那时候还没有 ajax，10秒自动刷新一次，如果正在打字，10秒没写完的话，不好意思。。。重来吧），挂到公网上，天天逼着大学同学，高中同学以及网友上去聊天。那时候每天到电脑前的第一件事，就是去看看有没有新的留言。那时候也不知道有网站统计功能（计数器之类的），所以唯一知道有人来过的办法就是看有没有新留言。有天两三条的留言，我就知道有两三个人来过了，很开心。

之后比较正式的做了一个与人分享行业经验的主题站，每天自己上网搜集资料，整理分类然后更新上去（自已更新HTML，还不知道CMS），这个网站上有留言板和私人邮箱。同样，每天打开电脑的第一件事就是看留言板和查看邮箱有没有新邮件（这个动作每天重复N次），大概每天都能收到一些网友的反馈，有人告诉我这个网站对他多么有帮助，有人问我能不能加上什么什么，有人在邮件里讨论一些更专业的行业问题。

你看，做网站如此有乐趣?。?！正是靠这些反馈以及与网友的交流我不断更新着，不断维护着，感觉网站就像自己的孩子一样，从来没想过为什么要这么做，从没想过什么回报，从未觉得累，更不觉得烦。

然而，事情变了… 当我开始用一样东西的时候，一切都开始变了。而这神奇的东西，就是，计数器。

有个网友问我访问量怎么样，PV多少（那时候不懂PV是啥），我根据留言回复数和邮件数告诉他多少多少，他惊呆了，惊呆于我竟然不知道这回事。在他指导下，我加了一个计数器。过几天后，我惊呆了，惊呆于每天竟然有几百人来我的网站。我激动了，疯狂了，从来没想过会是这么多人天天看我的东西，他们怎么知道这里的？怎么来的？这是真的吗？

从此以后，每天打开电脑第一件事，就是去看一下计数器（同样，这个动作每天重复N次），每天都期待着我的计数器up!up!up!我也开始想尽一切办法提高这个能让我兴奋的数字，开始上网学人家怎么提高流量，怎么去BBS推广，怎么样把内容分多页提高PV，尽量多的申请友情链接等等。

后来呢？

PV暂高过一阵子，但是却越来越不知道自己到底在干什么，经常感觉会累，更多的时间花在与网站初忠不相干的事情上，与网友交流少了，邮件少了，而网站最后也死了。每天脑子里想的都是访问量而忘记了做网站最初的梦想！能走多远？

其实计数器本身并没有错，问题在于，我的兴趣乐趣被量化了!量化的结果就是让你被数字所迷惑而忘记了你是谁，你到底想干什么。

做为freelancer我经常接到的项目就是客户需要clone一个网站，客户看到某个网站很火，很挣钱，也想clone一个自己运营。以我的长期观察来看，clone的网站，即使功能完全一样，甚至更好，也往往远不如原网站经营的好。这并不是简单的因为谁先占领市场的事，而是因为网站能 clone，但是乐趣不能clone。这些客户clone …

有的朋友以为做自由职业者是多么完美的事情，以为自由职业者又能挣钱又能无拘无束的生活是多么完美的事情。抱怨自己工作的无聊和痛苦，更有的还有一种想要放弃工作马上杀自由职业者的自由天空中。荐于有些朋友一直在邮件中跟我讨论这些主题，我在这统一的发表一下我想回复的话.

实际上最早我也是有几份稳定的工作（现在也算断断续续的有一些工作）的。然而就我的经验的来看，无论是从事正式的工作，还是在家接活做一个正式的自由职业者，都没有完美的情况，没有绝对的谁好谁坏。

无论选择哪个行业，一开始可能都是凭着天真的兴趣。有兴趣才有乐趣，然而如果我们所做的事情是为了挣钱的时候，即使是做自己感兴趣的事，也会感到痛苦。因为挣钱的过程是痛苦的，只有数钱的时候才是开心的。比如，最早的时候我喜欢写代码写程序，这是兴趣，等毕业后正式找了一个开发工作，做起一个职业的程序员，但是为了工资去写程序的时候便没有乐趣了,虽然仍然是在做自己感兴趣的事，可是加上为了挣钱这个原因，一切便不那么美妙了。同样的代码，因为工作的需要去写，和因为自己的需要去写，乐趣完全不一样，很多同行都有这样的感受。

接活的过程同样如此，做为新手可能体会不到这些?？墒嵌杂谝桓龀＝踊钭龅睦鲜掷此?，情绪是明显的波动的。接下项目的那一刻（成交的一刻）是开心激动的(要来钱喽)，具体做活过程是痛苦无奈的(为钱工作的痛苦)，收到钱的一刻又是悲喜交加的（被客户无数次的折磨，但钱总是到手了）。自由职业者就在一次次这样的循环中生活下去，体会着人间复杂的种种感情，经历着生存的痛苦和艰难，同时也无数次的感概“钱不好挣??！”

不能说先知先觉，很多freelancer同行都有这样的感受。从我意识到这点的那一天起，就一直思考怎么改变这种过程。然而，遗憾的告诉各位，随着接活经历的越多，越是深深的印证着这些问题。曾经试过各种各样的心理自我暗示，可是还是逃不开回到这个过程的轮回里。

无论工作也好，做为自由职业者也好，其实为了挣钱而活，就都会有痛苦。工作稳定却受束缚，然而也能落个省心；接活自由却要奔波忙碌，事事操心。就像个人口味不同一样，怎么选择完全看个人侧重些什么。挣钱的事从来不曾完美，有想法的朋友可以等到有合适的机会体验一下另外的生活方式，生活是丰富多彩的，贵在体验，不是吗？

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能否把一个活成功的接下来，最简单的判断标准就是，如果你是客户，你会选谁？从你自己提供的信息来看，你能够满意并且放心地把活交给你吗。所谓换位思考，是让我们站在中立的角度，跳出自己的思想站在自己的对立面看自己。

我们接活人的角度讲，我们最关心的是这个项目能赚多少钱?？墒强突?？客户最关心的是能否找到一个可以信任的人把事情做好，最少花多少钱，并且做出的东西达到他期望的效果。我们如果总是站在自己的角度谈项目，那么便会陷于不停的追问实现细节、不停地探问项目预算的不利境地。试想一下，如果你是客户，你喜欢接活人一直关心他自己能赚多少钱而不是你到底要做什么吗？

如何做到换位思考呢，有以下几个出发点:

从了解客户建立项目的出发点上

客户为什么会立项？网上没有别的什么软件或产品能满足他的需求吗？如果有，别的产品有什么不足之处是客户需要的？客户是想功能创新还是照搬某些产品功能而微小变动？客户做这个项目的最终用户是谁？最终用户喜欢什么样的风格？客户不能拿现有的代码或模板改吗？客户在乎怎么实现需求吗还是只关心最后的可运行的产品？最后一点，客户一定需要建立这个项目吗？

从我们与客户的沟通上

当我们有机会与客户更多的交流细节的时候，无论是通过电话、邮件、IM即时工具（像QQ、MSN）还是什么别的途径交流，我们说的话都要从客户的角度考虑。就拿QQ来举例，当回复消息时，打完字不要急于按你那熟悉的发送键，自己再过一遍要说的话，快速的想一想如果你是客户，有人跟你说这样的话，你会怎么想。时时把我们的客户放在第一位，以他的出发点或角度考虑事情，才能形成完美并愉快的沟通以及合作。记住，沟通越愉快，合作越愉快。

从我们与客户讨论价钱上

显然的事情，客户希望越少越好，你希望越多越好?；辜堑媚闳シ笆谐÷蛞路钡母芯趼?？当我们中意一件合适的衣服时（此时老板早已注意到你流的口水了），我们会问一下多少钱。大部老板会说“先试试，试试再说”，这意思就是先多沟通需求细节，然后再定价?？墒亲鑫突У哪慊故窍Ｍ忍幌录矍偎?。那么如果老板报的价钱远超出了你的接受，你便会说“再转转吧”，如果价钱低的让你有点惊讶，你又会上前仔细摸摸这东西是不是真像看上去的那以好。我们大部分时候听到什么最舒服？想必是：“这衣服是XX牌子的，XX业界的硬牌子（即使我们没听说过，我们也会觉得是我们自己不入行），原价198,现在100（虽然夸张了，但至少是赚便宜了,你心里一阵暗笑），刚才已经卖出好几件了，你看前面的XX就拿着（心里暗喜,看咱这眼光）,而且我看这衣服从款式大小上更适合你这样的XX（暗美：你真也这么想的？）”。然后你拿起来试了试，然后你说，“老板能不能便宜一点。。?！?再然后。。。

我们接活时与客户讨论价钱的过程同样也是这样，我不说你也应该有所领会了。记得一点，卖衣服的老板完全是站在你的角度跟你讨论价钱的。

所以时时刻刻站客户的角度想问题，站在客户的角度来考虑你的对策，解决他的问题，才是上策。

那么，我们的接活成功之道便是：换位思考，站在客户的角度，让客户更轻松，客户就会让你更轻松。

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从大的角度讲，我们之所以能赚到钱，是因为我们为客户提供了价值输出。总结一下曾经做过的项目，都能分到这几大类：

帮助客户赚钱

大部分时候我们做的项目都是这类的，例子很多，比如你的客户让你弄一个在线购物类程序(大部分时候根据开源软件改改就是了)，弄一个博客之类的?？突Ф加凶约旱膇dea，他们已经想好怎么赚钱了，我们给他们做的就是一个实现的平台。做这样的项目其实是最有意思的，这个有意思不是指做程序的时候有意思 (无聊的很)，而是说有一个问题值得我们深思，比如一个购物平台，我们做好后给客户，客户拿来怎么赚钱，他靠这个东西能取得多少收入？我们自己运营又能赚多少钱？为什么会有这样的差距？更有意思的是，我喜欢跟踪这样的项目，从一个项目做完到正式的挣钱都经历了一些什么样的变化？都是一些真正值得思考的问题。挣钱的最佳实践都在这里面，值得大家好好研究。

帮助客户省钱

这个可能不好理解，但是一般做二次开发的项目都是这一类的，有时候客户让我们仿照什么产品开发一个软件的时候，客户可能只需要其中的一两个功能，直接买软件吧可能太贵，找人开发相同功能就会省很多钱。这种事相对起来可能更没意思，但是仔细回顾了一下做过的项目，有不下20%的项目都是这个目的，看样省钱是人类动力之一啊。

帮客户省时间

这种项目一目了然，比如发贴机，做一个这样的东西就省得客户天天跑到什么地方一次次的发贴了。随便插一句，我有一个朋友专门做发贴机加验证码识别项目的，保守来说，他2007去年一年至少挣了50万了，这还是保守的，因为我帮他在国外就接了不下十几万的活了，这种项目国外需求比较大，而且单价较高，可谓肥水啊，可惜我不会做，唉。。。

给客户带来方便

以前做过一个项目，就是整合搜索引擎，将GOOGLE，YAHOO，MSN三个搜索引擎集中到一个页面上，搜索的时候用AJAX在后面把结果都准备好。因为客户说他的工作需要他经常需要在三个搜索引擎间搜索相同的东西，这样的项目便是让他方便的工作?；褂械南钅勘热缭赪ordpress里集成什么功能，都是这类。谈不上好玩，不过好多这种的项目开发完后其成果也能对自己有点用处。

以上几点都是出于我的项目总结，没什么理论依据，共同点都是帮助客户解决问题，只是角度不同而已。

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接上篇《自由职业者: 如何开始在国外接活- 定价策略》，这篇文章讲述笔者对如何竞标的观点。

如果你接项目的做法是拍一个项目，留言后什么也不做，继续拍下一个项目，留言然后再拍下一个这样的循环，仅仅是这样等待着好消息的来临，那么就等于完全把成功归于运气，你不是在努力花时间做有把握的事，而只是在扩大你的接触面，等待运气而已。这样做有成功的时候(坦白讲，我早期也走过这段路)，但却完全不叫接活能力。这样的做法让人感觉很不安，因为你永远不能确定下一站在哪里。所以，经验之谈，我不提倡这种做法，也不希望新手从一入道就走到这条路上。如果你不知道怎么做，就学习怎么做，而不应该这样的浪费时间，还养成不好的习惯。

集中精力

当我决定去GAF接活的时候，通?；嵊?0分钟左右过一遍项目列表，然后选择一些有可能拍的项目，然后进一步缩小范围，扫读一下项目的需求，把不合适的略过去，最后总会余下二三个觉得比较适合的项目，然后集中精力在这几个项目上。通?；ㄔ谡舛鱿钅可系氖奔湟桓霭胄∈?，主要是思考怎么弄Demo。如果某一天发现没有合适拍的项目，那么就去做点别的事，忘记接活这事。既然不是该出手的时候，为什么要出手呢。不能成为操作狂，不能说如果一天没拍几个项目就感觉混身不舒服。我们应该集中精力跟住一两个项目，而不能像竞拍机器一样见项目就上。

简单事情重复做

成功从来都是很简单的事，如果觉得成功很难，是原因大部分人耐不住寂寞，天天在找成功的的捷径，天天在找迅速成功的路子，大部人把时间花在试图寻找新奇的、没人知道的成功秘密上，而实际上，他们却一事无成，至今还在继续找着。他们认为现在还没有成功是因为他们还没有找到好的办法，他们相信普通方式是不行的，他们觉得普通方式只会让他们更普通，然而实际上他们现在还是普通着。

简单的事情重复做，这其实就已经是成功的捷径了。接活挣钱同样如此，我们不需要突然某一天花整天的时间拍下很多个项目。我们需要的只是每天拍一两个项目，集中精力在这一两个项目上面。每天只用一个小时候左右的时间拍新项目，这就够了。重要的是要每天雷打不动的坚持这样做，从不间断。你会发现，今天正在做的项目是几天前拍的，同样今天也去拍几个项目为过几天做准备。只需要形成这样的循环，然后每天注入一点精力保持住这个循环，就足以让你有做不完的活了。很简单不是吗？成功就是这样的，简单的事情重复做，重点在于每天雷打不动的坚持。

学英语也是同样的道理，英语学的不好，从来没人怪方法和教材，问题都是出自于否能坚持下去。英语没学好也就罢了，在接活这种会关系我们能挣多少钱的事上，我们还应该犯同样的错误吗？

留给你做的

定制自己的计划，如何形成你自己的惯性循环？每天拍几个项目？什么时间去做（最好在第天固定的时间）？把“简单的事情重复做”写在能提醒到你的地方，每天接活之前看一下。集中精力不要贪多，慢慢来，坚持下来，必有收获。记住接活不是跟谁赛跑的游戏，你只是在遵守一些简单的原则并且形成你自己的惯性循环而已。

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阅读过自由职业者相关的任何文章，都会发现有很多文章告诉你如何取悦客户，哪些事能做，哪些不能。笔者通过本文和你分享如何做一些额外的小事情让客户更满意。

根据我的个人经验，我发现了一个奇怪的现象: 一些客户更容易注意（想）到那些你为他们额外做的一些小事，而不是你为他们完成的大部分工作。（合同之内的工作，客户认为这是我们理所应当完成的；但合同之外的额外小事情，客户一般都会铭记在心的。）

我一般都是给客户提供支持，而不做任何具体的工作。合同之外的工作，我会向客户收取额外的费用。但是我们可以为客户提供其他的额外服务，让他们更加满意。

那么，我们能够为客户提供那些额外的服务呢?

交流中保持微笑

我喜欢跟我的客户通过电子邮件进行交流。但是不幸的是，这种方式不能把我的个性及情感传递给对方。有些你觉得很正式和专业的东西，他们看来却过于简单。

我发现在邮件中用表情符号时，让自己保持一个愉悦的心情写邮件时，客户也会察觉到其中的不同。有意思的是，伯乐在线-职场伯乐有篇文章《自由职业者如何筛选潜在客户》也提到过表情符号，“好的客户喜欢使用表情符号、开开玩笑什么的”。这是不意味着我们需要多用用表情符号呢？

一些潜在的客户和我进行了几封邮件沟通后，他们会觉得很惬意。其实，让客户感到越舒坦，你就更有可能得到合作机会。通常，很多客户喜欢通过中介寻找自由职业者，就是因为他们觉得通过中介可以获得更人性化的服务。

尽量提前交付项目

我通?；嵯蚩突С信担捍咏拥ト掌谄?，一周内交付工作。然后尽量提前一至两天交工?？突Х浅８屑の铱焖俜?，因为这样就为他们在项目上线前多争取了些时间。当然，自由职业者提前完成项目未必都是好事。具体情况就需要自己根据客户的情况来把握。

如果我发现项目需要两个星期时间才能完成，我会承诺三个星期内交付。这样，一旦项目出现问题，不仅可以有缓冲的时间来处理。另外，当提前交付时，也会使你成为客户眼中的超级巨星。

积极主动

有一次，我做了一个网站?？突Ф酝镜腃SS进行了修改，但我对此并不知情。于是我没有下载客户修改过的最新版本，而是在旧版本的基础上修改了CSS。在我知道我把他的工作成果全部弄丢（覆盖）的时候，我却不在电脑前面。一回到家，我就给客户打了电话，花了半个小时让他指引着我恢复那些被我弄乱的CSS。

在这件事上，我没有去和客户争论或者坚持不修改问题，直到事情说清楚为止。我首先向客户道歉，然后好好地把问题解决掉。

客户知道你是人，人难免有时会犯错。然而，如何处理问题的方式，决定着你会拥有一位高兴的客户还是一位愤怒的客户?；坝炙祷乩?，如果你不小心让客户愤怒了，《自由职业者如何向客户道歉》。

及时回复邮件

大部分客户的项目都有其最后的期限，他们很反感一封邮件要等2—3天后才能收到回复。不过，如果你是一个非常繁忙的自由职业者，及时回复客户邮件也有一定困的难。

我的应对方案是：每天早上我一到办公室，先尽量回复所有紧急的邮件，然后在晚上下班后再处理其余的邮件，这样做既不会有失工作效率，同时也能尽快的回复你的客户。顺便提及一下，如果工作的时候一直开着邮件客户端（或者聊天客户端），我想你的工作效率会大打折扣。有兴趣的朋友可以看看伯乐在线-职场博客的这篇文章《白领高效工作的习惯》。

付出点额外时间

你总会遇到些不好的客户，他们期望你花很多的额外时间在他们的项目上。其实，好的客户也会有同样的想法 :-( 我的客户中也有些很不错的，我非常喜欢和他们一起工作。如果他们需要我帮点什么小忙、提建议甚至程序代码的小改动时，我不会觉得有何不妥。通常，我提供的这些服务是要收费的，但这些客户例外 :-)

为自己喜欢的客户付出点额外的时间，这是告诉他们你有多么欣赏他们的最好方式之一。确保当他们有问题或潜在的项目时，他们首先想到的是你。这些客户是很难得的，因此，你要确保不要失去了他们。

尽快告知

客户对自由职业者最来气的一件事就是，当问题出现并且在变严重时，自由职业者没有一种尽早通知他们的职业习惯！

当我对一个项目报价时，如果有那种不知道如何实现的需求，或者很确切地了解客户在这些需求上的要求，我会提前让他们知道这些问题。毕竟，当你已经开始实现项目的时候才知道那些需求到底是什么，这是件对双方都很痛苦的事情。

如果发现有些需求无法实现，我会选择尽快告诉客户，而不是等到项目验收。而这恰恰是很多自由职业者忽视的一种礼貌（职业态度），尽快告诉客户可以让他们有充足的时间来想出替代方案。

宽容，微笑，执行。。。

我们都曾看过一些关于糟糕客户的故事?！兑桓鲈愀馔付サ南钅俊肺闹芯陀幸桓龇浅Ｏ晗傅陌咐?。但客户也是人，他们和我们一样也会犯错误。如果客户在项目进行中改变了需求，或者到项目结束才给你一些重要的资料，这很容易让我们生气或失去理智。

若是一个大的变化，由于超出项目需求范围客户当然要增加额外费用。但是，如果花不到五分钟的时间就能搞定的事，就让客户知道这不成问题。他们会很高兴的知道他们并没给你带来不便。

彼此互助

我最好的一位客户正在做一个很棒的个人项目，他想让我为他实现这个项目。因为是他个人项目，而不是为他的客户（注：他是一个代理商），他将自己支付全部费用。

这个客户曾经帮我介绍过很多的项目，所以我要借此机会回报他。尽管这是一个很大的网站，成本可能非常高，最后我却以最低的报价接手了这个项目。

自由职业并不总是为了赚钱，有时建立关系也很重要。为客户做些小事可以表明你对他们很在乎，同时他们也会关照你，互惠互助。我的一位算不上好的客户曾额外支付50或100美元，就因为我对他们的热心帮助。

分享你的看法

你为客户做过什么额外的小事情吗？欢迎在伯乐在线-职场博客同我们一起分享。

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接上篇《自由职业者: 如何开始在国外接活- 关于英语》，这篇文章讲述笔者对如何定价的观点。其实，伯乐在线-职场博客之前也分享过关于报价的技巧，参见《自由职业者如何报价(Work Rate)》。

挣钱不挣第一次

大家在竞拍的时候怎么出价，用什么出价策略，就是今天要讨论的问题。每个人的情况和状况都不一样，有的是没有接触过的新手；有的是已经开始竞拍一些项目但还没有成功过；有的则是接过几个活，开始尝到了一些甜头；而有的是已经非常熟悉，游任有余；有的是已经远离这种接活网站，靠回头客就能混的很好了；有的已经建立起自己的团队或事业，站在更高的角度看这一切,要考虑更多人的利益。上面这条路，基本上就是一个接活者的进化之路，在不同时期要有不同的定价策略。

挣钱原则

但无论在哪个时期，都惯穿着一个原则：挣钱不挣第一次。解释来说就是我们很难从一个新客户的第一个项目里挣到高出项目实际价值的钱。举个简单的例子来说，一个新客户发布了一个项目，估计100$是合理的价钱，因为是第一次跟他合作，我们最好是出价80-90$，或者为了抢占这个客户可以出的更低。对于一个不熟悉你的客户，想在他的项目上面多挣哪怕是一分钱也很难的。如果出价110$或120$只会让客户先考虑别人,因为客户无法知道你多要的钱的附加值在哪里。但是如果你已经跟这个客户合作过一次或多次，那么同样是这个项目，你出价150$或200$都是有的谈的，为什么呢？因为你有资本，客户对你服务的信任和你们之间曾经合作的历史，就是你最大的资本。

正确的思路

所以同样的项目，在面对新客户和老客户报价策略却不同。面对新客户时，很难将自己真正的价值体现出来，很难要到理想的价钱。所以我们想挣钱就应该把目标放的长远一些，不要把致富的希望放在新客户的项目上。正确的思路应该是：以一个不挣钱或陪些钱的报价接新客户的项目，抢占客户，将新客户转变成老客户，然后以合理或偏高的报价接老客户的项目。这就是所谓的挣钱不挣第一次。高额的利润一定产生在第二次合作或以后，而决不是第一次的合作上。高利润出自于信任，而不是你的技术。这个思路有两个关键点：一就是将新客户转变成老客户，二就是你要提供高质量的服务。关于这些细节我们会在后面的系列文章里再讲。大部分朋友天天在喊“接活苦接活难接活不挣钱”，实际上也许是没有考虑过尝试过这种思路吧。

GAF新手的策略

所以在GAF接活的新手朋友们，报价(报价技巧) 不要太过高，最好是低于平均价或更低。不要指望着从一个新客户的第一个项目里挣到什么钱，实际上能接下来就不错了。应该做的是尽快的在可以忍受的价钱范围内成功接一个项目，尽早体验整个过程，而不必计较第一个项目是否能挣到钱，项目价钱是否合理，这些还不是你能左右的时候。等你熟悉整个过程以后，挣钱的机会有的是，如果你太过计较第一次做的项目价钱是否公平，那么很可能已经浪费了更多的机会。

关于超低价

报价的时候出超低价，就叫恶意竞争，比如平均价是100$,那么为了争到这个项目，我们出价20$,那么这就叫恶意竞争。在各大freelancer论坛上这种骂新手恶意竞争的帖子是月经贴，总会经?？吹?。我曾经写过地域不同导致项目报价不同中详细提到过。其实任何市场中都有这种现象，不必在意。每个人怎么做都有自己的目的，为了抢占客户出超低价没什么不好，别人觉得不爽是因为侵害了他们的利益，但这就是事实，想在这个圈里混就得接受这样的事。有一天你做的好了，发现别的新手出超低价你也要理解，这就是市场。市场不喜欢也不讨厌任何人，甚至市场都不知道你的存在，它有自己的规律，我们只要承认并遵守规律就是了，与市场不一至的想法只会让我们生气并浪费时间，没有任何别的作用。我需要提醒的就是，如果你出超低价，就一定要提交过硬的东西告诉客户你确实可以做好项目，不能让客户感觉你是不认真的，告诉客户你为什么出这样的报价，这才是重点。

留给你做的

考虑好你的情况，定制你的策略，按着你的计划执行。新手请以接到项目为目标，不要把挣大钱的希望放在开头的一两个项目上，你需要的是更多的接活成功经验，而不是一夜致富，慢慢来。

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有很多的朋友受我的影响都在国外接活，他们之中做的好的有，做的不好的也有，都跟英语没关系，有的英语好的可能至今仅仅拿到少少的几个项目，有的英语烂到不行的一样挣很多的钱，这些都是发生在我身边的事。

一旦你的自由职业平稳下来后，你会发现时间安排的满满的。同时，也很快认识到有些客户比其他客户更好合作。

作为自由职业者，谁都想远离那种糟糕的客户，但不是每个自由职业者都可以去挑选客户（至少在你的项目不多时）。当拥有的客户越来越多，驱使着你开始考虑去区分哪些是好客户、哪些客户可能很糟糕。伯乐在线-职场博客多篇文章讨论过选择客户的问题。例如：《自由职业者什么时候才能对客户说“不”？》、《自由职业者，你理想的客户是什么样的？》、《一个糟糕透顶的自由职业者项目》等等。

其实，一个潜在客户的好与坏可以从前期看出些端倪。这篇文章中，我们专门列举了好客户和糟糕客户的8种迹象。

迹象1： 项目很“简单”

任何客户在最开始就声明项目非常简单时，基本上说明他们没有钱。他们这样做其实是在诱使你报价低于正常的价格，原因是项目很“简单”。

其实，这种所谓“简单”的项目往往会变得非常复杂，客户通常也会要求你做的工作比他们支付的钱多很多。

在这种情形下，你最好告诉他们你很忙，没有时间来接这个项目。

迹象2：非商业化的口吻和表情符合

笔者发现那些合作过的、最好的客户一般都很随和。虽然前几个自我介绍的Email会比较正式，接下来却不会那么商业化，他们喜欢使用表情符号、开开玩笑什么的。呵呵，就像这样 :-)

笔者把它最好的客户当作自己的朋友。即便他们在一些不恰当的时间打电话过来，让你免费帮个忙，甚至打断手头的工作，我却不会生气。为什么？因为和他合作总是非常愉快。这种客户一定要好好珍惜！

迹象3：他们想和你电话先聊超过一个小时，或者私下里先见个面

笔者很难理解这种客户到底想干什么，当然几乎每一个有这种要求的客户通常只是无果而终，最后仅仅是在浪费时间而已。所以，尽量避开这类的客户。

迹象4：给予你额外的

有时候你很难确定是否要同一个客户合作，只有到真正合作过才明白。笔者遇到过很多听起来很棒的客户，最后却发现非常的糟糕，以至于不得不停止后期的合作。

笔者同样也和很多非常好的客户合作过，从他们那经?；嵊行孪钅抗?，而且希望可以一直合作。项目结束之后，还会收到一份感谢信。后期解决了问题，他们会主动付给你额外的报酬。这种客户是无价的！

迹象5：我们预算紧张

事实上，绝大多数客户（人）都没有充沛的预算。但是，那种一开始就声明预算紧张的客户像是在寻找救济似的。绝不要为这种客户去打折扣。笔者以前就因此留下了很多遗憾。

如果你想给客户一个折扣，这并没有问题。但不要为那种他们争着、抢着要折扣的客户打折。

迹象6：简单明了

好的客户一般都很忙。他们同时也认为你可能更忙。因此，如果你没有回复第一封邮件，他们不会再发300封 :-) 。同样，他们也不写那种长长的邮件，因为他们尊重你的时间。

好的客户会把他们要表达的事情在一封邮件中说明。如果碰巧在晚上11点收到了你的回复，他们也不会认为你就有时间聊聊。

迹象7：突然消失

发出的项目通常都是有一定的项目期限。那种发一个Email，直到一个月以后再回复你的客户不值得为他们而努力。他们总是让你等很长时间，然后突然有一天告诉你要开始某个项目。尽量忽略这种客户。

迹象8：我马上就要结果

这种客户和那种“突然消失”型的客户一样糟糕。通常，他们希望你放下手头所有的事情，立即投入到他们的项目上，而且报价还要便宜……

如何决定和那种客户合作

其实，直觉会告诉你是否同一个客户合作。你的潜意识可以抓住那些微小的线索，帮助你了解客户会是怎样的一个合作伙伴。

当你遇到了那种糟糕的客户时，及时地停止后期的合作，避免事情越来越恶化。同时，从这些错误中吸取教训、总结出自己的各种评判好客户和糟糕客户的标准（迹象）。毕竟，谁都遇到过糟糕的客户，但谁也不想总是碰到。

你对客户是如何预先评判的？欢迎在伯乐在线和我们一起分享。

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一位资深的自由职业者Amber曾经被问道：“当一位自由职业者长期没有得到任何的提升时，如何还能保持不断地自我激励？” Amber当时就被问住了。是啊，自由职业者该如何持续不断地保持自我激励确实是一个值得探讨的话题。伯乐在线-职场博客的这篇文章中，我们一起分享这位资深自由职业者关于这点的见解。

事实上，Amber认为对自由职业者而言，有很多的保持自我激励的方法。技巧就在于要定期地为自己辛苦的工作而奖励自己，就像老板奖励员工一样。以下就是Amber分享的一些自我激励的方法。

做你喜欢做的事情

如果你不是在做自己喜欢的事情，不管你可以从中赚到多少钱，你总是很难满足。

给自己加薪

不像那些全职的工作，自由职业就意味这你没有每年一次的定期加薪。不过，当你每年有两、三次晋升时，谁还在乎那每年一次的加薪呢？

自由职业很酷的事情之一就是你基本上可以自由地为你的服务定价。当然，这必须在市场和技能范围内。不过，我确实见过不同的自由职业者对相似的服务报价从$10/小时到$300/小时。

自由职业者意味这你有无限的潜力去赚足够多的钱。这不像一份工作，你不需要不断地等待，期望老板注意到你优秀的工作成果，然后给你加薪。作为一为自由职业者，你每年可以给自己加多次薪，以此激励自己更好地工作。

心中有目标

作为自由职业者，我经常有好几个目标。心中有目标可以很好地激励自我，因为那些目标在不断提醒着你向前去实现它们。

在我生活的地方，以我现在做的工作，正常上班的年薪大概是3.5-4万美元。当然，这个收入层次并不是我的目标。以我的能力，我觉得自己应该得到更多的报酬。其实，我的其中一个目标就是实现财务自由（不再为钱而烦恼）。而自由职业让我有机会实现这个目标。想想你有非常大的赚钱潜力，这是一个很大的激励因素。当然，我们伯乐在线并不建议您把赚钱当作职业唯一的目标，但赚的钱多确实会给你一定的激励。 :-)

受益更多、更好

那些做全职工作的人通?；崛衔?，如果转型到自由职业，他们不得不放弃很多。不过，他们可能没有认识到，自由职业可能会让他们受益更多、更好！

例如，全职工作通常的好处在于：

津贴、补助，保险
退休金
可能会有些奖金
带薪年假/病假

而自由职业者不但可能赚到更多的钱，还会有以下这些好处：

不再需要为拥堵的交通而烦恼
没有了办公室政 治和乏味的会议
可以选择在哪工作、什么时候工作
自己决定休息的时间
选择从事于你擅长、喜欢的项目

……

不断前进

不管你有多喜欢所做的事情，反反复复地做同样的事情也会很快让你觉得乏味。所以，你应该不断地改进所做的事，和学习新的东西。

正如伯乐在线-职场博客这文章《自由职业者如何报价(Work Rate)》中提到的一样，自由职业者也需要随着市场来调整自己的技能和业务范围。例如：你对Mobile开发比较擅长，以前做的是J2ME。现在iPhone的开发这么火爆，则可以尝试往这方面转型。

选择喜欢的办公地点工作

当我第一次从事自由职业时，我的办公室是在地下室 :-( 那里只有半边窗户，墙壁的印刷也是暗色，不管我开多少灯，总是暗暗的。房间又冷又脏乱，没有任何装修过。我非常讨厌到这个我称作“洞穴”地方，在这里工作一点动力都没有。有兴趣的朋友可以读这篇文章《10种提高自由职业者工作效率的方式》，其中就强调了工作环境的重要性。

后来，我决定把办公室搬到会客间，那里是我家里最亮的房间 :-) 我把房间粉刷成绿色，买了新的办公桌和其他的设备。整个办公间被我装饰的非常适合我的风格。在这里工作我感到非常的有活力，每天早上我都迫不急待地要到这间（我家里最好的房间）去。瞧瞧下图，你喜欢这种工作环境吗？ :0:

你是如何自我激励的？欢迎在伯乐在线和我们一起分享。

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